创业一年,能做出什么样的成绩?
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“草根创业,一年狂赚上亿元!”
“创业一年,负债200万,我差点死在扩张的路上。”
“鼓起勇气从大厂裸辞创业,遭社会毒打后重返职场。”
......
在创业的广阔舞台上,一年的时间足以演绎出截然不同的三种人生轨迹,天时地利人和缺一不可,这其中无外乎所选赛道、制定策略、盈利模式等等,一步走错步步错,正所谓“多少人曾梦想仗剑走天涯,后来却发现,剑是有了,天涯怎么越走越像迷宫?”
“但如果用20年来寻找那把打开创业大门的钥匙,是否会取得成功?”从仅创业一年的田晓妮的故事来看,答案是肯定的。2023年,她和几个合伙人成立甘肃联友数智信息技术有限公司(以下简称“甘肃联友”),一年时间便在广阔的黄土高原收获超千家客户,今年既定的指标任务更是提前完成。
谁说贫瘠的土壤结不出丰硕的果实?田晓妮带领的甘肃联友正以实际行动作出着回应,作战方针则赫然显示着四个大字:因地制宜。
为拓宽财务路入行软件圈,从业20年竟成了行业资深
仔细回顾田晓妮的创业故事,她拿的剧本在大部分时间平平无奇,甚至可以说是一把“烂牌”。
大学期间,田晓妮从老家陕西考到兰州,本是学的财务专业,可在找工作时却犯了难,“想进企业当个会计,除非有人带,一般的公司不会考虑你。”退而求其次,她便去一家企业软件服务商去面试。
“会不会做账?”
“手工账不会,只会对着软件去做。”
“行,明天来上班吧。”
由于田晓妮在校期间就接触过财务软件,也懂财务知识、会做账,很快便得到面试官的青睐,而她更多考虑的是未来,“财务软件可以接触到各行各业客户的账,接触的越多,今后干财务的路就越宽。”田晓妮解释道。
她从培训讲师做起,随着行业经验、产品知识的不断累积,先后做了服务工程师和销售岗,后期更是带起了销售团队,并屡创佳绩,“刚入行还比较懵懂,做服务更能体现价值,到后面和客户接触多了,我很愿意去见识更多的人,尤其享受做销售讲方案的过程。”田晓妮回忆道。
自2004年毕业起,田晓妮用20年的时间,在职场道路上逐步挖掘到自身优势,以实际行动诠释了属于她的职场蜕变。2023年,田晓妮下定决心,和几位合伙人创立公司,她看重友谊,又笃定在数智化赛道要做出亮眼的成绩,于是便有了甘肃联友的企业名称,“用数据联通友谊的桥梁,用智慧实现共同的目标。”
2023年2月,甘肃联友成立
做企业服务要因地制宜,一年营收便插上腾飞“翅膀”
甘肃省的经济发展相对落后,东西纵深1600多公里,50多万家企业,兰州市占了三分之一。“行业难拓展、客户地域分散、企业转型意识差”,三个现实的难题像是拦路虎一样,摆在了田晓妮面前。
办法总比困难多,甘肃联友成立后的第一件事,就是和畅捷通签约。得益于畅捷通对于客户资源的支持和产品低成本、高毛利的特点,团队充满干劲儿,一个月就完成了七八十单云产品的转化。但在兰州本地化经营的三大难题不解决,之后企业发展也势必困难重重,田晓妮开始思考:在兰州做企业服务要有什么样的策略?
“最重要的就是获客和经营模式,兰州有兰州的情况,要因地制宜。”田晓妮解释道,在获客层面,首先是利用工具。甘肃联友通过一套SCRM管理系统,与企业微信互通,对商机意向逐个进行标签化处理;此外,田晓妮重新把培训“抓”了起来,内容包括财税培训,财税咨询等,将财税产品软植入到讲解过程中,培训客户和产品客户相互转化。自2023年2月企业成立至今,甘肃联友已举办相关培训70多场,形成了一套特有的获客模式。
甘肃联友举办的财税培训活动,每场都有百人以上的规模
“兰州经济不算发达,但财税是每家企业的刚需,去年我们就先推财税云产品,有一定市场覆盖率后再着手去推T+Cloud这样的综合性云产品。”田晓妮对甘肃联友的发展目标异常清晰,今年,公司的重点方向是好业财,通过一个特殊客户,为她带来了很多新的启发。
这个客户是兰州当地一家房地产公司,企业在经营上有着从预算、施工到物业管理等一系列操作流程,好业财完美适配了企业的需求,打通了业务和财务间的数据,包括报销、票据、物业管理等融合在一起,原本房地产的烂账,一套软件处理得很清楚。
“这个客户做的比较好,影响力很大,随后我们立即和负责处理这家客户账务的事务所建立了联系,做了8家类似的客户,这种模式下的发展势头非常好。”田晓妮说道,基于类似的第三方合作,甘肃联友正在着力拓展新零售行业的业务,利用好业财的优势,从单一财务软件向业财一体市场进发。
发展目标清晰,获客手段多样,成立不到两年的甘肃联友,服务的小微企业数超过1000家,成为众多畅捷通渠道伙伴中一颗冉冉升起的新星。回过头看,这似乎是必然结果,在行业内摸爬滚打了20年的田晓妮,需要的只是一个能够实现价值的平台。
一串数字背后蕴藏的商机,她把资源整合“玩”到了极致
基本不会为了“没客户”而发愁的田晓妮,还把对于商机的敏锐意识传达给了每一位员工,比如像员工喝咖啡,会不自觉地联想到“咖啡是不是本地的?”、“有没有做销售、生产的渠道“,“需不需要一套软件产品来改善经营?”随即通过电话了解情况、沟通意向,很多客户也是通过日常工作生活中的小事达成的。
甘肃联友团队合照
“大家只做软件产品一件事,找客户比较难一点,因此要对数字保持敏感,像一些工具上披露的企业数据,通过分析后就去电话沟通,只要打了电话就有可能成为我们的客户。”
除了内部的培养,畅捷通丰富的赋能支持也会贯穿到伙伴的成长之中,田晓妮坦言:“像一些销售技能,去客户那里敲门敲几下,第一句话说什么,畅捷通对于员工的提能是全方位的。包括线上线下的培训,之前来的新员工,在系统里学习完就去考试,考完试给我讲,通过就直接面对客户。”
如今,已接近完成全年任务指标的甘肃联友,正在田晓妮的带领下向着发展的新阶段进发,未来三年,能更多服务于甘肃省内的小微企业依然是企业不变的目标,以财税培训+数智化融合的解决方案,去挖掘客户需求,相信这匹奔跑在黄土高坡上的“黑马”,会在企业服务赛道上继续书写出更多闪亮的篇章。
畅捷通信息技术股份有限公司
畅捷通信息技术股份有限公司是用友旗下成员企业,公司成立于2010年3月,并于2014年6月26日在香港联合交易所有限公司主板挂牌上市(股份代码:1588.HK),是中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商。畅捷通致力于用创想与技术推动小微企业经营与管理进步。